Hvorfor bedrifter tilbyr gratis smaksprøver

Hvorfor bedrifter tilbyr gratis smaksprøver

1. Oppriktig holdning. De håper at kundene kan forstå smaken, egenskapene og kvaliteten til produktene deres gjennom direkte erfaring, og fjerne kundenes tvil om matsikkerhet og smak med en åpen holdning til å uttrykke sin oppriktighet;
2. Dør-til-dør-effekt. De bruker en liten forespørsel (velkommen til å smake) for å prøve å få kundene til å akseptere en større forespørsel (velkommen til å kjøpe maten vår), så mange bedrifter vil tilby smaketjenester, som også er en klassisk teori om markedsføringspsykologi, den såkalte " lang line, stor fisk"-konsept;
3. Sosial utveksling/sosial belønningsteori. Denne teorien mener at all mellommenneskelig kommunikasjonsatferd er ledsaget av utveksling av interesser. Noen er materielle interesser, og noen er åndelige interesser. Og folk ønsker alltid å få meravkastning for innsatsen, selv om de ikke kan, i det minste få en rettferdig byttehandel. Basert på dette er det den såkalte "spis folks munn og ta folks hender"-mentalitet: noen kunder kan kjøpe noen varer i bytte mot gratissmaking under entusiastisk service fra kjøpmennene, og det er grunnen til at kjøpmenn er villige til å være entusiastiske i gratis tjenester.